личный кабинет
|
| новости | Раскрой серебро, строгание золото
 Можно ли превратить дерево в золото? Иными словами, каковы перспективы у начинающего малый деревообрабатывающий бизнес? Изобретатель и бизнесмен Бенгт-Улоф Бюстрем дает советы тем, кто думает о самонайме. С 1989 года он руководит компанией Logosol, которая производит оборудование для маломасштабной деревообработки. Многие из наших клиентов реализуют свои мечты с помощью наших станков, говорит Бюстрем. Они обрабатывают свою древесину и строят именно те веранды, джакузи на открытом воздухе или бревенчатые дома, о которых мечтали годами. А еще многие из них в итоге начинают свой собственный бизнес. Команда Logosol работает в тесном контакте с клиентами компании, и представителям персонала нередко приходится слышать о малых предприятиях, выросших на осонове продуктов Logosol. Получение досок как наиболее ценной части древесного ствола было тем, что подвигало Бюстрема на разработку пилорамы Logosol. Получившийся продукт оказался весьма успешным и открыл новые возможности для малой деревообработки во всем мире.
Пилорама Logosol по-прежнему составляет основу семейного бизнеса, но и четырехсторонние фрезерные станки Logosol также являются важными его компонентами, которые продвигают обработку на один шаг дальше, превращая доски в панели, филенки, наличники. Наши четырехсторонние станки делают деньги. На каждой доске, которая обрабатывается с помощью такого агрегата, вы зарабатываете больше двух долларов, удовлетворенно констатирует Бюстрем. Когда дело доходит до открытия бизнеса в сфере малой деревообработки, обычно легко рассчитывают производительность. И эти расчеты вдохновляют. Трудная часть состоит в нахождении клиентов. Другими словами, произвести не проблема, вот поди продай.
Всегда необходимо знать потребности клиентов. Нужно ли доказывать, что рентабельность напрямую зависит от степени обработки древесины, говорит Бюстрем. И приводит пример, который показывает, как малый предприниматель на своем собственном четырехстороннем станке может производить эксклюзивные молдинги. При покупке полной строгально-фрезерной линии, которая, непрерывно работая, производит 500 метров молдингов в час, инвестиции составляют около 13200 долларов.
Если цена метра необработанной доски составляет примерно доллар, производитель же продает свой погонаж за 3,7 доллара за метр, он зарабатывает 953 доллара, даже если 30 процентов досок приходится отсортировывать. То есть покупка станка отбивается за два рабочих дня. Все же на практике это требует значительно больше времени, так как для того, чтобы продать продукт, нужно найти клиентов и каналы продаж. Построение бизнеса с нуля может занять несколько лет.
Пример показывает, что покупка более быстродействующего станка для того, чтобы заработать больше денег, пожалуй, не сильно поможет их зарабатыванию. Количество денег, которое предприниматель будет зарабатывать маломасштабной переработкой древесины, во многом зависит от того, насколько оперативно и успешно он сможет продавать свою продукцию.
Если вы хотите получать прибыль от малой переработки древесины, вы не должны пытаться конкурировать с дисконтными магазинами. Вместо этого следует сосредоточиться на клиентах, которые готовы немного доплатить. Например, из более толстых досок можно делать панельную обшивку. А еще можно попробовать свои силы в производстве более продвинутых продуктов, которые пока не освоила промышленность. Например, изготавливать панели из древесины местных лиственных пород.
Поиск специальных продуктов как эксклюзивных предложений весьма важен для владельца пилорамы Logosol. Для того, чтобы получить прибыль, он должен специализироваться, например, на сосновой ядровой древесине. Или на широких панельных досках с нестрогаными кромками. Или, почему бы и нет, на двенадцатиметровых балках.
Все новости компании Администратор
|
|
